El CPA/CPL o Coste por acción/coste por Lead, es una de las métricas más importantes a la hora de analizar el resultado de una campaña de marketing. Una campaña destinada a la obtención de acciones, el término “acción” en marketing digital puede referirse a una venta, un formulario enviado, o cualquier acción que represente algo importante para el que hace el anuncio. Es decir, encararse a conseguir seguidores de calidad que ya han mostrado interés en mi contenido y pasan a ser potenciales clientes. Con una sencilla fórmula, lograremos un valioso dato que nos permitirá evaluar la eficacia de las acciones llevadas a cabo en nuestra campaña. A continuación, te explicaremos cómo calcularlo y algunos consejos para mejorar el CPL y el CPA.
Ideas y estrategias para mejorar el CPL/CPA
Si has lanzado una campaña con idea de conseguir leads, el CPL te aportará información muy importante en la fase BOFU del funnel de ventas. Aunque el objetivo es conocer este dato para evaluar la relación entre la inversión realizada y los leads obtenidos. Es decir, que para calcular el CPL/CPA tendremos que dividir inversión entre número de leads. Si por ejemplo hemos invertido 500€ y conseguido 50 leads, cada seguidor de calidad nos habría costado 10€. Tú evalúas si ese precio es elevado o no. Sea como sea, aquí te dejamos cinco consejos para optimizar el Coste Por Lead de tus campañas.
- Encuentra tu nicho de mercado
Lo que queremos es mejorar el CPL/CPA o, lo que es lo mismo, reducir el coste por cada lead que consigamos. Por tanto, deberemos modificar el enfoque y dirigirlo a un público interesado en nuestro producto donde, a ser posible, no exista mucha competencia
- Monitoriza todo el proceso
Es fundamental conocer al detalle y en tiempo real los resultados que vamos obteniendo en nuestra campaña. Así sabremos en todo momento qué campañas están resultando rentables respecto al coste de inversión. Algo esencial para evaluar el rendimiento y conseguir minimizar costes de CPL/CPA
- Cuida la comunicación y el contenido
Como siempre, un buen estudio de keywords y generar contenido de calidad será clave para conocer cómo interactúa la audiencia con la marca. Esto te dará información suficiente para centrar tu campaña de publicidad en sus intereses y aumentar las conversiones
- Optimiza tus campañas
La experiencia y la información que vayamos obteniendo contribuirá a optimizar una campaña determinada y reducir el CPL/CPA. Un coste que consideremos alto nos llevará a cambiar algún contenido, una imagen, modificar el texto, revisar el público al que nos estamos dirigiendo, etc. Una correcta segmentación de tu público es vital para mejorarlo; cuanto más específico y definido sea, más económico será
- Realiza pruebas A/B
Gracias a las pruebas A/B podrás resolver tus dudas respecto a una serie de anuncios lanzados. Te permitirán saber cuáles son los más efectivos para mejorar los resultados y sacar el máximo provecho a tu inversión
Ahora, ya sabes cómo mejorar el CPL/CPA. En Nivoria, te ayudamos a impulsar tu negocio ¡te podemos asesorar!
