En el mundo del marketing digital, los leads son aquellos usuarios que ya han mostrado interés en nuestra marca y, por tanto, son considerados como clientes potenciales. Creando campañas de captación de leads a través del Inbound Marketing y otras estrategias iremos aumentando el número de esos seguidores de calidad. Los beneficios que aportan este tipo de campañas a una empresa son múltiples. Generar bases de datos, conocer sus intereses, establecer una relación directa marca-cliente e incrementar la confianza del usuario en la marca, son algunas ventajas. En este post, te contamos cuándo es necesario lanzar una campaña de captación de leads.
Por qué deberías realizar campañas de captación de leads
En realidad, toda marca debería enfocar sus estrategias de marketing a generar leads. O lo que es lo mismo, dirigir tanto publicidad como acciones destinadas a generar tráfico orgánico a usuarios previamente interesados en sus productos o servicios. Antes de generar acciones con el fin de impulsar nuestra marca y empezar a vender, debemos lanzar la campaña de captación de leads. Sin leads no hay contactos directos a los que dirigirnos ni público al que vender nuestro producto. Ese debe ser el primer paso en el funnel de conversión. Para ello, es esencial tener identificado y perfectamente segmentado nuestro público objetivo. Después es cuando pasamos a crear contenido relevante orientado a generar esos registros o contactos con posibilidades de convertirse en clientes.
Y, ¿cómo lo hacemos? Mediante las llamadas técnicas de lead magnets, que principalmente consisten en crear contenido gratuito y de calidad para generar tráfico hacia la marca. Y también, a través de estrategias de publicidad, email marketing, productos descargables, accesos a cursos, landing pages (formularios), webinars, etc.
Beneficios de generar leads para tu empresa
A continuación, te dejamos algunos de los motivos por los que deberías comenzar a realizar campañas de captación de leads.
- Te ayudará a confeccionar una base de datos de tu target
- Recopilar información de los usuarios te conferirá un mayor conocimiento del mercado en general y de tu nicho en particular. Así como, conocer los hábitos de compra de tus clientes potenciales y anticiparte a sus decisiones
- Lo anterior, además, generará nuevas oportunidades de negocio
- Optimización en tiempo real. Generar leads hace que podamos realizar cambios en base a las métricas y así podamos optimizar los resultados
- Mayor tasa de retorno. Las técnicas están enfocadas al seguimiento del cliente potencial a lo largo del embudo de ventas y conseguir leads cualificados propensos a finalizar la compra
- Lead Nurturing y Lead Scoring. Estas dos técnicas te permitirán crear relaciones con los usuarios y medir su interés por tu producto o servicio, respectivamente
Para saber cuándo es mejor lanzar tu campaña debes hacer un análisis detallado de tus posibles clientes potenciales, gustos, preferencias y segmentar muy bien para poder extraer de ese estudio las mejores fechas. Si tienes cualquier duda acerca de cómo desarrollar campañas de captación de leads, no dudes en contactarnos. En Nivoria contamos con la experiencia necesaria para confeccionar una campaña exitosa, ayudándote a identificar tu público objetivo y captando clientes potenciales para tu marca.
