Sin ningún lugar a dudas, en la actualidad Amazon es el principal Marketplace a nivel mundial. Se ha convertido en un canal de ventas online vital casi para cualquier marca. Si quieres aumentar tus oportunidades de venta, promocionar tus productos en el gigante del comercio electrónico puede ser el mejor trampolín. En este artículo, te describimos unos sencillos pasos para realizar tu primera campaña en Amazon.
Pasos para realizar tu primera campaña en Amazon
Antes de empezar a configurar tu primera campaña en Amazon Ads, debes saber que la plataforma establece dos clases de vendedores: Amazon Vendor y Amazon Seller.
El modelo Vendor hace referencia a aquellas empresas que venden sus productos directamente a Amazon. Si este es tu caso, donde Amazon es tu cliente final, deberás registrarte en la plataforma Amazon Vendor Central (AVC). Si, por el contrario, lo que quieres es vender tus productos al consumidor final (usuarios de Amazon), tendrás que registrarte en la plataforma Amazon Seller Central (ASC).
Dicho esto, ahora sí, pasamos a guiarte en la configuración de tu campaña.
Elige el tipo de campaña en Amazon
Lo primero que debes saber es que existen tres formatos distintos de publicidad que Amazon te da a elegir: productos patrocinados, marcas patrocinadas y Display Ads. La primera de ellas, la de productos patrocinados, está pensada para dar respuesta a las búsquedas de los usuarios respecto a un producto concreto. En el segundo tipo, marcas patrocinadas, se busca dar visibilidad a la marca, aunque siempre sin perder de vista el conseguir más ventas. Está basado en las keywords que elijas y por las que pujes y aparece en formato banner justo encima del primer resultado. Por último, puedes optar por una campaña de Display Ads donde la segmentación se basa en categorías de productos (por intereses de los usuarios) en lugar de las palabras clave.
Configura tu campaña de publicidad
Ahora toca decidir qué presupuesto vas a destinar para la publi de Amazon. Verás que tienes la posibilidad de elegir entre fijar un presupuesto total para un periodo determinado o asignar un presupuesto diario. Después, tendrás que segmentar la campaña manual o automáticamente. Si optas por la manual puedes segmentar utilizando keywords o hacerlo por productos. Te recomendamos que juegues con ambas opciones; puedes fijarte en cómo lo hace la campaña automática y después utilizar lo que hayas averiguado en tus campañas manuales.
Optimización a través de las pujas
Para optimizar tus campañas lo mejor es hacerlo mediante las pujas. Tienes tres alternativas. Por un lado, la estrategia de pujas fijas, donde tú mismo fijas el importe (y la plataforma lo respeta) en función de la segmentación. Por otra parte, tienes la opción de decantarte por las pujas dinámicas, que a su vez se subdividen en “solo reducir” o “reducir o aumentar”. Con la primera, Amazon Ads reduce tu puja al detectar que un usuario muestra menos probabilidades de compra. Con la segunda, la plataforma ajusta el precio de la puja en función de las probabilidades de que un usuario termine comprando o no tu producto.
Analiza los datos de tu campaña en Amazon Ads
No sirve de nada invertir tiempo y dinero en publi si no analizamos los resultados obtenidos para ver la evolución de la campaña y comprobar si nuestra estrategia es la correcta para lograr los objetivos que hayamos fijado. Hasta un máximo de tres meses, la plataforma Amazon Ads te permite ver informes de todas tus campañas. La métrica más importante para determinar el rendimiento de tus campañas es el ACOS, un KPI que refleja tus beneficios en relación con el gasto realizado.
Ya sabes cómo crear tu primera campaña en Amazon, pero si tienes dudas, ¡llámanos! Somos especialistas en lograr el máximo rendimiento de tu campaña de publicidad online.
