Tradicionalmente, enero se ha percibido en el mundo del marketing como un periodo de «resaca» tras el frenesí de la Navidad y el Black Friday. Se habla de la famosa «cuesta de enero» como un muro insalvable para el consumo. Sin embargo, los datos de rendimiento de este 2026 nos cuentan una historia radicalmente distinta. No estamos ante un parón, sino ante un cambio de mentalidad del consumidor que las marcas más ágiles están capitalizando con un éxito sorprendente.
Enero ya no es solo el mes de los saldos; es el mes de la intención de cambio, la optimización y la planificación. A continuación, analizamos cómo tres sectores críticos —Travel, Seguros y Retail— están transformando sus resultados mediante estrategias de precisión.
El sector Travel y la psicología del «Early Bird»
El comportamiento del viajero ha mutado. Si antes enero era para soñar, ahora es para asegurar. Los datos muestran que el volumen de reservas anticipadas para verano y Semana Santa ha crecido exponencialmente.
¿Por qué? El consumidor busca ganarle a la inflación y aprovechar los descuentos de «reserva anticipada» que ofrecen las aerolíneas y hoteles.
El uso de Retargeting dinámico. Las marcas que están impactando a usuarios que buscaron destinos en diciembre, pero no convirtieron, están logrando un ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria) muy superior a la media anual. No se trata de ofrecer el precio más bajo, sino de vender la «tranquilidad de tenerlo ya organizado».
Seguros: El mes de la eficiencia financiera
Para el sector de los Seguros, enero es, posiblemente, el mes más fértil del año. El cambio de calendario activa en el usuario un interruptor de «puesta a punto» de sus finanzas personales.
Estamos viendo un incremento del 25% en las búsquedas activas de seguros de salud, vida y hogar. El usuario no busca contratar «más», busca contratar «mejor».
Las campañas de comparación de valor. Las aseguradoras que han abandonado el mensaje de miedo para centrarse en el mensaje de ahorro inteligente y optimización de coberturas están captando al cliente con mayor LTV (Life Time Value). Enero es el momento de pescar en el río de aquellos que revisan sus facturas bancarias y deciden que es hora de pagar menos por lo mismo.
Retail y Rebajas: Más allá de la liquidación de stock
El error clásico del Retail es tratar las rebajas de enero como un simple rastro para deshacerse de lo sobrante. Las marcas líderes están utilizando el tráfico masivo de las rebajas como una herramienta de adquisición y fidelización.
La tendencia actual es usar el producto rebajado como «gancho» para introducir la nueva temporada. El tráfico que entra buscando un -50% es redirigido mediante algoritmos de recomendación hacia productos de mayor margen.
El ticket promedio se mantiene saludable no por el volumen de prendas rebajadas, sino por la capacidad de las marcas para personalizar la oferta basada en el comportamiento de compra navideño.
Enero es el mes del «Nuevo Comienzo»
El consumidor está receptivo a soluciones que prometan orden, ahorro y experiencias futuras. Si tu estrategia solo se basa en bajar precios, estás perdiendo la oportunidad de construir una relación a largo plazo.
La clave este año está en la segmentación conductual: no le hables a todos de «descuentos», háblale al viajero de «aventura planificada», al padre de familia de «seguridad financiera» y al entusiasta de la moda de «exclusividad».
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