Black Friday se celebra en noviembre, pero una buena campaña empieza mucho antes. Esperar a las últimas semanas para decidir promociones, preparar anuncios y captar audiencias puede limitar considerablemente los resultados.
Septiembre es un momento ideal para comenzar la planificación. Dos meses de margen permiten trabajar la estrategia, preparar los canales y llegar a noviembre con una audiencia mucho más receptiva.
Define primero tus objetivos
Antes de pensar en descuentos, determina qué quieres conseguir con Black Friday.
Los objetivos pueden ser diferentes:
- Incrementar las ventas.
- Captar nuevos clientes.
- Generar leads.
- Reactivar antiguos clientes.
- Dar salida a determinados productos.
Tener claro el objetivo permitirá diseñar una campaña mucho más coherente.
Decide tu oferta con antelación
No todos los negocios necesitan realizar grandes descuentos.
Puedes trabajar promociones exclusivas, packs, ventajas adicionales o condiciones especiales. Lo importante es crear una oferta atractiva que tenga sentido para el cliente y sea rentable para el negocio.
Prepara las páginas de destino
Las landing pages de la campaña deben estar listas con suficiente antelación.
Esto permite revisar aspectos como:
- Mensaje principal.
- Experiencia móvil.
- Velocidad de carga.
- Proceso de compra.
- Medición de conversiones.
El objetivo es evitar problemas técnicos precisamente cuando aumenta el tráfico.
Empieza a construir tus audiencias
Una de las grandes ventajas de preparar Black Friday desde septiembre es disponer de tiempo para generar audiencias.
Puedes captar nuevos suscriptores, trabajar campañas de reconocimiento y crear públicos de remarketing con usuarios que hayan mostrado interés previamente.
Cuando llegue noviembre, no partirás de cero.
Planifica publicidad y contenidos
Define con antelación qué campañas utilizarás en Google Ads y redes sociales y cómo distribuirás el presupuesto.
También conviene preparar un calendario de contenidos para ir generando expectación progresivamente sin comunicar la promoción demasiado pronto.
Aprovecha el email marketing
El email será uno de los canales clave para comunicar tus promociones.
Segmenta tu base de datos y diseña una secuencia que contemple diferentes momentos: anticipación, lanzamiento, recordatorio y últimas horas.
Evita limitarte a enviar el mismo mensaje repetidamente.
Mide desde el primer momento
Define previamente qué indicadores utilizarás para evaluar la campaña: ventas, conversiones, coste de adquisición, rentabilidad o nuevos clientes.
Esto permitirá realizar ajustes durante la campaña y obtener aprendizajes para futuras acciones.
Conclusión
Preparar Black Friday con antelación permite trabajar con estrategia en lugar de reaccionar a última hora. Septiembre es el momento de definir objetivos, preparar audiencias y construir una campaña capaz de destacar cuando llegue noviembre.
En Nivoria ayudamos a las empresas a planificar y ejecutar campañas digitales orientadas a resultados, combinando estrategia, creatividad, tecnología y análisis para aprovechar los momentos comerciales más importantes del año.
