¿Qué vendes? Si quieres obtener clientes, lo primero es dar a conocer tu producto o servicio; y esto requiere generar seguidores cualificados. En caso de vender a otras empresas, necesitas leads B2B cualificados. Dicho de otro modo, empresas que potencialmente puedan convertirse en tus clientes. Por tanto, uno de los objetivos de tu estrategia debe ser conseguir leads, porque si no, no tendrás ventas. Así de sencillo. ¿Quieres saber cómo lograrlo? Pues, sigue leyendo, que te contamos algunas claves.
Qué hacer para lograr leads B2B de calidad
Para obtener leads o clientes potenciales, debes conseguir captar el interés por tus productos o servicios. Llamar la atención de usuarios/empresas que ya se hayan mostrado interesados por tu marca y, de algún modo, hayan iniciado un proceso de compra. Obviamente, el objetivo es que pasen por caja, pero primero deben pasar de leads a clientes. Así que, te contamos cómo conseguir leads B2B para tu negocio.
Impulsar el tráfico a tu sitio web es esencial para la consecución de leads. A más visitas, mayores posibilidades de obtener leads y, por extensión, clientes. Algunas herramientas y estrategias que puedes emplear para ello, son:
- Un blog es una de las herramientas más potentes para generar tráfico web. Así, tus usuarios tendrán oportunidad de descubrir contenido de calidad que dé respuesta a sus necesidades cuando realicen una consulta. Además, mejorarás tu posicionamiento SEO y ganarás autoridad en tu sector
- Invierte en campañas SEM a través de publicidad de pago por clic (PPC). Utiliza las palabras claves que reflejen tu actividad comercial para llegar a una audiencia mayor
- El email marketing no está obsoleto. ¡Utilízalo! La idea es crear un vínculo entre las empresas de tu sector y tu marca. Sin avasallar, evitando un intrusismo excesivo, el envío puntual de promociones y contenido que pueda interesarles podría contribuir a generar una prometedora relación comercial
- Estrategia de branding. La voz, el mensaje y personalidad de la marca lo son todo. Cuida tu branding, confiere personalidad y coherencia a tu marca, centrándote en tu sector, y difúndelo en web, canales y plataformas que manejes
- Hablando de canales, uno de los más propicios para generar leads B2B es LinkedIn. Sin duda, es la red idónea para hacer networking y establecer relaciones profesionales. Consejo: si aún no lo tienes, crea un perfil personal profesional (además del de tu empresa) para llegar de forma más directa a tus usuarios
Esperamos que estas recomendaciones te ayuden a conseguir leads B2B de calidad y logres un mayor número de conversiones. En cualquier caso, si tienes dudas, estamos a tu disposición para ayudarte a resolverlas. ¡Contacta con nosotros sin compromiso!
