El funnel de ventas o embudo de conversión es el mapa que guía a un usuario desde que conoce tu marca hasta que se convierte en cliente. Construirlo correctamente es clave para cualquier negocio digital que quiera vender más (y mejor).
En este post te contamos cómo diseñar un funnel de ventas efectivo para tu negocio online.
1. Entiende las etapas del funnel
- TOFU (Top of the funnel): Atracción. Contenido gratuito y útil para dar a conocer tu marca.
- MOFU (Middle of the funnel): Consideración. El usuario muestra interés y busca más información.
- BOFU (Bottom of the funnel): Decisión. Está listo para comprar y necesita un impulso.
2. Crea contenido para cada etapa
- TOFU: Blogs, guías, vídeos, publicaciones educativas.
- MOFU: Comparativas, casos de éxito, webinars.
- BOFU: Demos, descuentos, testimonios, formularios de contacto.
3. Utiliza herramientas de automatización
Plataformas como HubSpot, ActiveCampaign o Mailchimp te permiten automatizar emails, formularios y mensajes según el comportamiento del usuario.
4. Cuida el diseño de tu web y landing pages
Un funnel bien diseñado no sirve si la web no está optimizada. Las páginas deben cargar rápido, ser claras, tener llamadas a la acción visibles y formularios sencillos.
5. Haz seguimiento y remarketing
Muchos usuarios no convierten a la primera. Usa píxeles de seguimiento y campañas de remarketing para recuperarlos con mensajes personalizados.
6. Mide y mejora
Analiza cada etapa: ¿dónde se caen los usuarios? ¿Qué contenidos funcionan mejor? Así podrás optimizar continuamente.
Conclusión
Un funnel de ventas bien trabajado convierte visitantes en clientes de forma estratégica y eficiente. En Nivoria diseñamos embudos adaptados a cada negocio, basados en datos y orientados a resultados.
¿Quieres uno para tu marca? Escríbenos.
